生活里的瞄定效应是否很多?
标签: 学习
薄荷加点糖   88   0 2020-08-25 00:33 
最新一次编辑的原因:

上周末,和男友约着一起出门玩耍,怎料中途我觉得很累,其实,我是上了一节瑜伽课后,再决定出门玩耍的。

 

觉得累,那就停下来,换一个目的地,于是我们就选择了三圣花乡,成都一个稍微大型的花市。

 

琳琅满目的花草、虫鸟,好不安逸,想着这周二是七夕节,我们也就把重心放到了室内鲜花花卉市场,路边停了很多私家车,大都是来进货的。玫瑰花也格外的抢手,都是几百扎几百扎的销售,看的我们眼花缭乱。

 

大家对一些节日的鲜花价格应该都会有所知晓吧,比如情人节、七夕节的玫瑰花大都是10元/枝。

 

其实,在我俩进入花卉市场时,我们并不清楚这里的玫瑰花是多少元一支,但我们竟然会对这自己未知的信息,进行评估、考量。但我们猜测的价格却与实际的价格偏差太多。

 

不知道你有没有发现,在你乘坐出租车或是大巴车时,在司机开车下坡或是下了高速公路驶入市区街道时,还是会开的那么快,如果你和司机相谈甚欢,那这速度更容易快,这其实是调整不足引起的。虽然司机也有意识的去对车子的速度进行调整,但并没有将速度调整到位。

 

这些现象可以用「瞄定效应」来解释:即我们在对某一未知量的特殊价值进行评估前,总是会实现对这个两进行一番思索、考量,但在这个时候,瞄定效应就会产生。即估测的结果与我们大脑思考的结果会很相近。司机也有去调整速度,正因为调整是一个审慎且充满自我意识的一个行为,此刻的调整就是可以去寻找离开瞄定效应的一个缘由,但调整不足却也反映出了我们大脑中的惰性思维的一面。

 

你是不是发现:‘我们在生活里的一些自我暗示也是一种瞄定效应’。因为暗示是一种启动效应,会在我们的大脑里有选择性的去找出相对应的支撑。

 

在我们处理钱的问题时,我们会作出一些决定,但这些决定中,也在验证着强大的瞄定效应,我们选择对一些事情投入多少时,会受到瞄定效应的影响。

 

如果你也曾因为颈椎不舒服,引起了一系列的身体健康问题,你想要去改善,对此你会投入多少钱?在没有瞄定问题产生时,你应该不太会去考虑治疗的金额,而是只有一个目标,那就是改善身体健康问题。

 

如果这个时候,你的小伙伴告诉你:某某某方法是解决颈椎问题比较有效果的一种方法,而且价格也不多,每天只需要花费5元。此时,瞄定金额产生了,5元/天,那么你对自己治疗颈椎问题的花费会处在什么样的消费水平呢?如果这个瞄定金额换成100元/天、200元/天......聪明如你,应该会发现高的瞄定金额与低的瞄定金额之间的差距,应该是很大的,这些现象也可以用我们网购时的一些行为来解释,相同的产品出现不同的价格,你会怎么选择呢?

 

生活里的一些瞄定效应的存在也是合理的,比如,你对一些知名品牌的护肤品一无所知,但你却又被问到‘一支色号为#999的Diro口红价格是否高于500元’,此时的你潜意识里可能就会认为这个数字与真是的数字其实相差不多。因为这是知道这支口红价格的人想出的问题,所以这个瞄定值的存在或许是有价值的,因为它给出了你一个相对的参考。

 

即使,瞄定效应中的瞄定值是随机的,但这并不难否认这些瞄定值可能和一些有信息价值的瞄定值等同有效。

 

看到这里,你是否有去思考过,在你生活里的瞄定效应呢?你是否也已经相信瞄定效应是无处不在的呢?产生瞄定效应的心理机制是的我们比自己预想中的更加容易的受到影响或是干扰。

 

对一些限量购买、仅限今日等等一些营销策略,你是不是也曾陷入进去过,当同样一件商品,没有标识‘限量购买或仅限今日’你的购买成功率,是不是要低于标识了‘限量购买或仅限今日’?

 

同样的策略,在一些商讨租房或是购房的价格方面也适用,在协商中主动主机的一方往往会占去很大的优势,当价格是出租方和租客方(或买方和卖方)唯一需要进行协商的事情时,这时就会出现瞄定效应,所以我们在这类的商谈中,要集中精力去抵制瞄定效应。

 

在一些场景下,我们的思想和行为可能完全不被自己留意的场景而有所影响,所以生活中的点点滴滴都会对我们产生影响,并且这种影响会比我们想想过程中的要大一些。

 

虽然这种效应会威胁着我们对中介和自主性的主观感受,但我们是可以在生活里认识到我们身边所存在的瞄定效应,甚至有可能我们会对这些格外的关注,但有一点,我们并不知道瞄定效应是如何去引导和限制我们的思考的,因为我们无法去想象,如果瞄定效应也正在改变我们如何进行思考呢?不用太过于担心,我们可以去选择抵制这一效应,用一些自己所擅长的方式去抵制瞄定效应。

 

 


本作品系原创,采用《署名-非商业性使用-禁止演绎4.0 国际》许可协议.转载请说明出处
本文链接:https://www.upupor.com/u/20082500335127888896 复制分享

无评论内容,快来评论吧